Marketing de Guerrilla: ejemplos inspiradores de fundaciones
El marketing de guerrilla es una estrategia creativa y no convencional que utiliza técnicas inesperadas para captar la atención del público de manera eficaz y a menudo con un presupuesto reducido.
Aunque comúnmente asociada con el mundo empresarial, esta táctica ha sido adoptada por numerosas fundaciones y organizaciones sin fines de lucro para aumentar la conciencia sobre sus causas, captar donaciones y promover sus mensajes de manera impactante.
A continuación, exploramos algunos ejemplos notables de marketing de guerrilla, llevado a cabo por fundaciones de todo el mundo.
Fundación Movember: bigotes en el espacio público
La Fundación Movember, dedicada a la salud masculina, es conocida por su campaña anual donde los hombres se dejan crecer el bigote durante el mes de noviembre para concienciar sobre el cáncer de próstata, el cáncer testicular y la salud mental. Un año, en una acción de marketing de guerrilla especialmente creativa, la fundación instaló grandes bigotes falsos en estatuas públicas y monumentos en ciudades de todo el mundo. Estos bigotes no solo llamaron la atención de los transeúntes sino que también se volvieron virales en redes sociales, amplificando el mensaje de la campaña y alentando a más hombres a participar.
Fundación ANAR: carteles interactivos para niños
La Fundación ANAR (Ayuda a Niños y Adolescentes en Riesgo) utilizó una táctica de marketing de guerrilla innovadora para ayudar a los niños maltratados. Colocaron carteles interactivos que mostraban diferentes mensajes dependiendo de la altura del espectador. Los adultos veían un mensaje general sobre el maltrato infantil, mientras que los niños, debido a su altura, veían un mensaje específico que incluía un número de teléfono al que podían llamar en busca de ayuda. Esta técnica garantizó que los niños tuvieran acceso a la información necesaria sin que los adultos potencialmente abusivos pudieran interceptarla, demostrando un uso ingenioso de la tecnología para una causa noble.
Cruz Roja Internacional: bancos de sangre en lugares insólitos
La Cruz Roja ha utilizado el marketing de guerrilla para promover la donación de sangre de maneras innovadoras. En una campaña, colocaron “bancos de sangre” (no en el sentido literal, sino bancos reales para sentarse) pintados de rojo en lugares estratégicos de la ciudad, como parques y plazas. Estos bancos tenían mensajes que invitaban a las personas a donar sangre y explicaban la importancia de este acto altruista. La campaña logró captar la atención del público y fomentar una mayor conciencia sobre la necesidad de donaciones de sangre.
Aquí puedes ver 15 campañas de guerrilla que usan los bancos de maneras diferentes.
WWF: los osos polares en las calles
El Fondo Mundial para la Naturaleza (WWF) es conocido por sus campañas impactantes en favor del medio ambiente. En una de sus acciones de marketing de guerrilla, decidieron colocar estatuas de osos polares en las calles de grandes ciudades como Londres y Nueva York. Estas estatuas, que parecían estar derretidas parcialmente, representaban el impacto del cambio climático en el hábitat de estos animales. Junto a las estatuas, había placas informativas que explicaban la conexión entre el calentamiento global y el derretimiento del hielo ártico, instando a los ciudadanos a actuar para proteger el medio ambiente. La campaña no solo generó un gran impacto visual, sino que también provocó una discusión global sobre el cambio climático.
Unicef: la máquina de agua sucia
Unicef, que trabaja en numerosas causas humanitarias, lanzó una campaña de marketing de guerrilla para destacar la importancia del agua potable. Colocaron máquinas expendedoras en lugares concurridos que en vez de ofrecer refrescos, «vendían» botellas de agua sucia. Los compradores recibían una botella con agua turbia y un mensaje explicando que millones de personas en el mundo no tienen acceso a agua limpia. A través de un código QR en la botella, los usuarios podían donar para apoyar proyectos de agua potable. Esta acción no solo sorprendió a la gente, sino que también recaudó fondos y concienció sobre la crisis del agua.
PETA: acción visual contra el uso de pieles
La organización People for the Ethical Treatment of Animals (PETA) ha utilizado numerosas tácticas de marketing de guerrilla para promover los derechos de los animales. En una campaña, instalaron maniquíes ensangrentados y «despellejados» en vitrinas de tiendas de ropa de lujo que vendían pieles. Estos maniquíes simulaban el aspecto de animales que han sido desollados para fabricar prendas de piel. La impactante visualización generó una fuerte reacción emocional en los transeúntes y atrajo la atención de los medios de comunicación, amplificando el mensaje de PETA sobre la crueldad del uso de pieles animales en la moda.
Otra de sus famosas campañas tuvo lugar en San Fermín en Pamplona contra las corrida.
Fundación Ellen MacArthur: instalación de plástico en el mar
Para concienciar sobre la contaminación plástica en los océanos, la Fundación Ellen MacArthur realizó una acción de marketing de guerrilla que involucró la instalación de esculturas hechas de desechos plásticos en playas y costas. Estas esculturas representaban animales marinos atrapados en residuos plásticos, ilustrando el impacto devastador de la contaminación en la vida marina. Junto a las esculturas, se colocaron paneles informativos que explicaban cómo reducir el uso de plásticos y promover prácticas más sostenibles. Esta campaña visualmente poderosa capturó la atención del público y los medios, impulsando una conversación crucial sobre la protección de los océanos.
Greenpeace: el despertar del oso polar
Greenpeace ha llevado a cabo numerosas acciones de marketing de guerrilla para defender el medio ambiente. En una campaña particularmente memorable, crearon un «despertar» del oso polar en las ciudades de Londres y Nueva York. Activistas disfrazados de osos polares vagaban por las calles con pancartas que destacaban los peligros del cambio climático. Además, realizaron flashmobs en lugares emblemáticos, donde los “osos” se desplomaban simultáneamente, simbolizando la desaparición de su hábitat natural. Esta táctica visualmente impactante atrajo la atención de los medios y sensibilizó al público sobre la urgente necesidad de tomar medidas contra el cambio climático.
Aquí puedes ver el video que usa la música de Radiohead y el soporte del actor Jude Law.
Swiss Cancer Foundation: una acción para recordar
Para hablar sobre el desgaste acumulativo del sol en nuestra piel, Swiss Cancer Foundation dispuso de maniquíes en piscinas públicas cubiertos de notas tipo post-it a modo de recordatorio, para ilustrar este desgaste. Bajo el lema de «Our skin never forgets» (nuestra piel nunca olvida), estas notas pretendían inducir a las personas a usar debidamente la crema solar.
Este ejemplo sirve para ilustrar cómo una pequeña fundación puede recurrir a acuerdos con marcas comerciales (ya existentes o nuevos) para vincularlas con sus acciones y que estas sean las que aporten el presupuesto necesario para llevarlas a cabo.
Conclusión
El marketing de guerrilla ofrece a las fundaciones una herramienta poderosa para amplificar sus mensajes y causas de manera creativa y efectiva. Estas campañas demuestran cómo la innovación y la imaginación pueden transformar la percepción pública y movilizar a las personas para que actúen en favor de causas importantes. A través de la utilización de tácticas inesperadas y emocionalmente resonantes, estas fundaciones no solo han logrado captar la atención del público, sino también inspirar un cambio real en la sociedad.
Asimismo, estas campañas están pensadas para que, desde la acción en las calles, se vaya a las redes gracias a las personas que comparten y como ya hemos dicho, los medios.
Reflexión para pequeñas fundaciones de ámbito local
Las acciones de marketing de guerrilla super low cost son aquellas que logran un gran impacto sin requerir una inversión significativa. Estas tácticas se basan en la creatividad y en la utilización inteligente de los recursos disponibles. Desde Labers pensamos que pueden ser una manera muy interesante para pequeñas fundaciones: lograr resultados interesantes con presupuestos muy limitados.
Algo a tener en cuenta, y sin duda de gran impacto, es la repercusión en los medios de estas acciones; hay que buscar que las campañas sean generadoras de contenidos, originar noticias, y así conseguiremos que los medios “tradicionales” lo reproduzcan y lo amplifiquen.
